Как в 6 раз увеличить продажи в США и Европе с помощью SEO - Реальный кейс

Приветствуем в рубрике «Антидушный кейс»! Здесь мы делимся реальными кейсами клиентов, показывая, как достичь результатов без сложных терминов и бесконечных таблиц. Всё просто, понятно и применимо на практике. Сегодня расскажем, как за два года увеличили поисковый трафик в 6 раз для компании, организующей круизы в Антарктику и другие экзотические локации. Стоимость таких туров достигает десятков тысяч долларов, а целевая аудитория — жители США, Канады, Великобритании, Германии и других стран с высоким уровнем дохода.

Содержание

• Результаты проекта
• Особенности ниши
• Ключевые действия для успеха
• Советы для бизнеса
• Работа с информационными запросам
• Исправление ошибок в структуре сайта
• Усиление репутации компании
• Блог как драйвер трафик
• Запуск нового дизайна: риски и решения
• Ссылочная стратегия: инвестиции в авторитет
• Ключевые уроки для успешного SEO
• Что делать, если бюджет на ссылки ограничен?

Результаты проекта

Работа с международной версией сайта началась в 2022 году. За два года:

• Поисковый трафик вырос в 6 раз; 

• Продажи с поиска Google увеличились в несколько раз (точные цифры конфиденциальны, но речь о миллионах долларов); 

• 304 тыс. посетителей из топовых стран привлечено за последний год; 

• 30% мировых запросов по круизам в Антарктику выводят сайт на первую страницу Google. 

Особенности ниши

1. Сезонность
Круизы доступны только с декабря по март, когда в Южном полушарии лето, а судоходство через пролив Дрейка безопасно. Это создаёт ярко выраженный пик спроса, аналогичный сезону замены резины в автоиндустрии. Задача — удерживать топовые позиции в Google именно в эти месяцы. 

2. Конкурентная среда
Ключевые запросы («круиз в Антарктику», «экспедиция в Антарктиду») — зона жёсткой конкуренции. Интересно, что три из пяти крупнейших международных круизных компаний продвигаются через наше агентство, что даёт уникальное понимание рынка.

3. Информационные запросы
Путешествие в Антарктику требует серьёзных финансовых вложений, поэтому пользователи активно изучают детали: маршруты, безопасность, условия проживания. Мы создали контент-блок, отвечающий на эти вопросы, что повысило доверие и конверсию.

Ключевые действия для успеха

• Приоритет на SEO-оптимизацию: Акцент на техническую исправность сайта, скорость загрузки, мобильную адаптацию.

• Стратегия ссылочного профиля: Без бюджета на качественные ссылки продвижение в зарубежном Google практически невозможно.

• Учёт сезонности: Усиление рекламных активностей в пиковый период и перераспределение ресурсов в «низкий» сезон.

• Осторожность при изменениях: Любые правки дизайна или миграция домена согласовываются с SEO-специалистами, чтобы не потерять достигнутые позиции.

Советы для бизнеса

• Не игнорируйте аналитику: Понимание спроса и поведения аудитории — основа стратегии.

• Инвестируйте в контент: Ответы на «длинные» запросы повышают вовлечённость и охват.

• Контролируйте техническую часть: Регулярный аудит сайта предотвращает потери трафика.
  
  

Работа с информационными запросами

Потенциальные клиенты перед покупкой круиза активно изучают детали:

• Какую одежду взять в Антарктику?

• Укачивает ли в проливе Дрейка?

• Нужна ли виза в Аргентину?

• Можно ли трогать пингвинов?

Ответы на эти вопросы в блоге компании повышают экспертность и доверие, что напрямую влияет на конверсию. Например, статья о перелётах в Антарктику не только объясняет стоимость и доступные рейсы, но и мягко подводит к мысли, что круиз позволяет увидеть 90% красот континента, в отличие от авиапутешествия. После публикации материала сотни пользователей отказались от идеи перелёта в пользу круиза.

Исправление ошибок в структуре сайта

До начала работы над SEO сайт имел критические недостатки:

• Отсутствие отдельных страниц под направления: Например, круизы на Фолклендские острова (стоимостью от $10 тыс.) не были представлены, что лишало компанию трафика по этим запросам. 

• Проблемы с техническим SEO: Неоптимизированные метатеги, медленная загрузка, отсутствие мобильной адаптации.

Решение:

1. Создали отдельные коммерческие страницы для каждого направления, оптимизировав их под целевые запросы. 

2. Написали уникальный контент с деталями маршрутов, условиями проживания и экскурсиями. 

3. Уже через 3 месяца трафик по новым страницам принёс первые продажи. 

Усиление репутации компании

Несмотря на многолетний опыт, сайт не транслировал преимущества:

• Не было информации о команде экспертов, сопровождающих круизы. 

• Отсутствовали данные о судах, сертификатах безопасности, наградах. 

Что изменилось:

• Добавлены страницы с биографиями гидов и капитанов. 

• Размещены технические характеристики судов, фото кают, истории успешных экспедиций. 

• Опубликованы сертификаты и отзывы партнёров.

Это повысило авторитет сайта в глазах Google и усилило доверие пользователей, что привело к росту трафика на 40%. 

Блог как драйвер трафика

Совместно с клиентом мы создали более 50 статей, отвечающих на самые популярные вопросы:

• «Города Антарктики: мифы и реальность» — 5 тыс. посетителей в месяц.  

• «Как подготовиться к проходу через пролив Дрейка» — в топ-3 Google по ключевым запросам.

• «Лучшее время для посещения Антарктики» — рост конверсии на 25%.

Итог: Информационный раздел принёс трёхкратный рост органического трафика и сократил цикл принятия решения о покупке.

Запуск нового дизайна: риски и решения

Цель обновления — повысить конверсию, а не потерять её. Для этого мы:

• Проанализировали пользовательские сценарии: от первого посещения до бронирования.

• Провели стресс-тестирование, чтобы исключить баги, способные повлиять на продажи.

• Сохранили SEO-оптимизацию: URL-структуру, метатеги, внутренние ссылки.

Результат:

• Сайт стал быстрее (скорость загрузки улучшилась на 40%).

• Адаптивность для мобильных устройств повысила конверсию на 15%.

• Визуальная подача усилила доверие к бренду.

Сложности:
В сентябре 2024 года после релиза возникли технические ошибки, из-за которых трафик временно снизился. Однако благодаря оперативным правкам позиции восстановили за 2 недели, что критично перед пиковым сезоном (декабрь-март).

Ссылочная стратегия: инвестиции в авторитет

Бюджет в $5 тыс./месяц позволил разместить материалы о круизах в авторитетных СМИ:

• Публикации: The Guardian, Reuters, New York Times, Daily Mail.  

• Охват: Тематические тревел-блоги и профильные издания о круизах.

Эффект:

• Рост доменного авторитета сайта на 30 пунктов (по данным Ahrefs).

• Ускоренное попадание в топ по высококонкурентным запросам.

• Без этой стратегии рост трафика составил бы 2x, а не 6x.

Ключевые уроки для успешного SEO

1. Ссылки — не роскошь, а необходимость.
   Без бюджета на качественные ссылки продвижение в западном Google практически обречено. Пример: даже при идеальной технической оптимизации сайта отсутствие ссылок с авторитетных ресурсов (как The Guardian или Reuters) снижает шансы на попадание в топ.

2. Редизайн и миграция — только с SEO-специалистами.

   • Перед запуском нового дизайна или сменой домена обязательно согласуйте изменения с SEO-командой.

   • Ошибки на этапе релиза (например, битые ссылки или потеря метатегов) могут обрушить трафик на 50% за сутки.

   • История клиента: временное падение позиций в сентябре 2024 года удалось исправить только благодаря оперативному вмешательству SEO-экспертов.

3. Не доверяйте непрофильным специалистам.
   Маркетологи или проект-менеджеры, не погруженные в SEO, часто недооценивают нюансы:

   • Сохранение URL-структуры.

   • Перенос ссылочного веса.

   • Адаптация контента под новые страницы.

Важно: Даже небольшая техническая ошибка при переезде сайта может «обнулить» многолетние усилия по продвижению.

Что делать, если бюджет на ссылки ограничен?

• Сфокусируйтесь на микро-нишах. Например, продвигайте не «круизы в Антарктику», а «экспедиции на Фолклендские острова для фотографов».

• Используйте крауд-маркетинг: отвечайте на вопросы в тематических форумах (Reddit, Quora), добавляя ссылки на сайт.

• Сотрудничайте с тревел-блогерами среднего уровня: их услуги дешевле, а аудитория лояльнее.